Obiettivo

Ridurre il livello di crediti commerciali e minimizzare le perdite sul fatturato attraverso un intervento integrato sulle singole fasi del ciclo attivo

Approccio metodologico

Lowendalmasaï ha sviluppato un duplice approccio metodologico: "top down" e "bottom up"
Il primo risponde alle esigenze di rapida comprensione della situazione "as is" e di identificazione delle possibili iniziative di miglioramento; l'approccio proposto, teso a ri-disegnare i processi, si sostanzia in 3 macro fasi:

1. Diagnosi e identificazione delle opportunità di miglioramento
2. Disegno e implementazione
3. Monitoraggio e follow-up

Il secondo approccio risponde invece all'esigenza del CFO, o del Credit Manager, di incrementare i flussi di cassa nel breve periodo (ad esempio in chiusura di bilancio), attraverso un supporto operativo all'attività di collection; tale approccio prevede due modalità di implementazione:

1. Cash Marathon
2. Cash Securitization

Lowendalmasaï ha maturato una estensiva esperienza progettuale nell'ambito della:
• Definizione ed implementazione di modelli di reporting
• Definizione di politiche di affidamento Clienti e risk taking
• Stesura di policy e procedure
• Revisione dei cicli di fatturazione
• Rinegoziazione di metodi e termini di pagamento
• Revisione degli schemi di incentivazione
• Ridisegno organizzativo e di processo